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超市做好商品陳列的六大原則

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超市做好商品陳列的六大原則 開個超市,商品陳列關系著看起來美不美觀吸不吸引人的大問題,影響著消費者的購買習慣和購買行為,因此做好商品陳列很關鍵。 超市做好商品陳列要

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 超市做好商品陳列的六大原則
  開個超市,商品陳列關系著看起來美不美觀吸不吸引人的大問題,影響著消費者的購買習慣和購買行為,因此做好商品陳列很關鍵。
  超市做好商品陳列要注意以下六大原則:
  一、可獲利原則
  1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。
  2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。
  3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。
超市做好商品陳列的六大原則
  二、一目了然原則
  1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。
  2、陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。
  3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。
  4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線,也不要影響店內照明光線。
  三、吸引力原則
  1、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
  2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
  3、配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
  4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。
  四、有效陳列原則
  1、顧客在自然站立時,伸手可及的范圍,約從地板開始60cm到180cm的范圍,這個空間就為有效陳列范圍。因此,在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之,60cm以下、180cm以上,是顧客難以接觸的空間,大多進行非重點商品的陳列。
  2、上述有效陳列范圍中,最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間,稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品,對準增加銷售的目標,在黃金帶的上下,一般則用來陳列準重點商品或一般商品。
  3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍,因此,視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm,因此,距離60cm,亦即距眼睛位置80cm,會有90cm寬度的視線范圍,距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。
超市做好商品陳列的六大原則
  五、商品搭配原則
  1、商品陳列在于幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。
  2、在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。
  3、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要制造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。
  六、陳列點原則
  1、好的陳列點:迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。
  2、促銷陳列點:迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。
  3、不好的陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
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