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超市商品的陳列技巧介紹

來源: http://www.zicskbzi.cn 時間:2016-12-10 16:36 瀏覽量:

超市商品的陳列技巧介紹 1、超市陳列的精髓是:見招拆招,無招勝有招 更多的要考慮超市具體情況的限制,所謂超市陳設法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是內功心法實

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  超市商品的陳列技巧介紹
  1、超市陳列的精髓是:見招拆招,無招勝有招
  更多的要考慮超市具體情況的限制,所謂超市陳設法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是內功心法”實際運用中超市陳設并不是一張白紙上做畫。運用陳設基礎知識,做到隨機應變,見招拆招,無招勝有招。
  2、陳列法則的意義在于統一的視覺效果
  實際上陳列法則的意義并不在于法則本身(如:底是品牌垂直、包裝水平”好還是包裝垂直、品牌水平”好,各企業規定的陳設法則不同。其實難有公論)而在于有一個標準,讓消費者在不同的售點能看到統一風格的陳設效果,更容易形成記憶點。
超市商品的陳列技巧介紹
  如:統一的品牌陳列順序:不論在超級量販還是街邊士多店,可口可樂公司的產品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序
  3、陳列法則的核心是占有最大空間
  只需要記住一句話:盡可能陳設更多的產品,如果你覺得陳設法則內容太多一下子記不全的話。占有更多的陳設空間”擺的越多,陳設效果越容易保持(否則排面很快會隨著消費者的購買而減少)銷售機會越多。能把競品擠出貨架,就能把他擠出市場。
  4、超市陳列不是一項孤立的工作。
  超市陳列效果離不開店方的支持,而店方支持你的理由來自以下幾點:
  a、你投入更多的陳列費用;
  b、售后服務好,業務人員專業、周到,客情好;
  c、你的產品在超市銷量大;
  d、你的產品給超市創造利潤高;
  e、你的促銷活動提升超市店面形象,給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的“低價格形象”。
  超市陳設不是一項孤立的工作。要想提高超市陳設效果需要從該超市的投入產品組合設計、價格定位、促銷、陳設費用、售后服務質量、業務訪問等各項環節下功夫,由此可見。單純靠銷售人員訪問來提高超市陳設效果(尤其是陳設位的爭取)就成了無源之水”孤掌難鳴”。
  5、陳列無終止,唯靠執行力。
超市商品的陳列技巧介紹
  業務人員訪問更勤快,但大多數超市會允許用其他產品填補空白排面-這時候哪一個廠家供貨更及時。店頭陳設工作更扎實,就更能堅持自己固有的陳設位,并逐漸搶占、殘食競品的陳設位。超市陳設表示一定水平上就是業務人員敬業水平的表示,一種執行力和耐力的比拼。
  陳設效果的維護靠的業務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。爭取到最好的陳設位置和空間僅是第一步。
  該品項斷貨缺貨時,個別大超市的產品陳設是條碼定位原則”如:一個品項規定對應三個排面。會將標價簽反置,而這三個排面寧可空著也不允許其他品項占據)
  6、超市陳列沒有最好、只有更好、要學會“有舍有得”。
  只能爭取更好,所以超市陳設永遠沒有最好。依據不同時期不同產品的推廣重點,有舍有得,優先陳設重點推廣的品項,犧牲“主要”品項的陳設面。
  終究超市給我們陳設空間是有限的增加一個條碼的陳設面勢必會減少另一個條碼的陳設面。
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