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商品的五種定價方法

來源: http://www.zicskbzi.cn 時間:2017-02-16 12:08 瀏覽量:

廠家在給商品定價時,考慮到成本、需求和競爭是影響價格的主要因素,所以商品的定價就要根據商品的成本和市場競爭的導向來確定的。其中最重要的就是根據顧客的不同心理來確定

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廠家在給商品定價時,考慮到成本、需求和競爭是影響價格的主要因素,所以商品的定價就要根據商品的成本和市場競爭的導向來確定的。其中最重要的就是根據顧客的不同心理來確定商品的價格,具體的方法主要有以下五種:

  1、招徠定價法

  是以低價格策略來吸引顧客。商品以進價,甚至是低于進價的價格出售。這種定價的方法主要是為了招徠顧客購買,在通過合理的組合陳列,帶動周圍商品的銷售,最終達到提高整體銷售的目的。冷柜價格

  2、習慣定價法

商場中的飲料、大眾食品一般都是按照顧客習慣購買的價格定價。這類商品的價格如果如果高于習慣購買的價格,就會認為是不合理等漲價。如果低于這個價格,就會被顧客懷疑商品的質量。所以這類商品的價格要求穩定,以免引起顧客的不滿。冰柜價格

  3、奇數定價法

  也稱尾數定價法。一般情況下顧客不喜歡整數的價格,而是喜歡帶尾數的價格。尾數定價會給顧客一種便宜的感覺,另一方面定價精確又給顧客一種信賴感。 風幕柜價格

  4、整數定價法

  就是采用零湊整的方法來制定整數的價格。這樣就使價格上升到了一個較高一級的檔次,從而提高了商品的形象,可以滿足一些高消費顧客的心理。 展示柜價格

  5、聲望定價法

  在顧客心中有良好聲望的商場,可以根據商品的知名度、品牌,將其價格定的比其他商場稍高一些。因為,高價與名牌的商品是相協調統一的,可以增強商品的吸引力。這種定價特點特別適用于食品、飲料和化妝品。但是不提倡這種定價的方法。

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