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超市商品陳列技巧的方法學習

來源: http://www.zicskbzi.cn 時間:2016-12-14 11:51 瀏覽量:

超市商品陳列技巧的方法學習 超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用,它是從空間、心理等多方位、多角度促進顧客的消費行為,是超市經營體系中不可缺少的環節

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  超市商品陳列技巧的方法學習
  超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用,它是從空間、心理等多方位、多角度促進顧客的消費行為,是超市經營體系中不可缺少的環節。因此,超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學習和積累。
  那么超市商品陳列技巧都有哪些呢?
超市商品陳列技巧的方法學習
  1、超市陳列的精髓是:見招拆招,無招勝有招
  所謂超市陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內功心法”,實際運用中超市陳列并不是在一張白紙上做畫,更多的要考慮超市具體情況的限制,運用陳列基礎知識,做到隨機應變,見招拆招,無招勝有招。
  2、陳列法則的意義在于統一的視覺效果
  各企業規定的陳列法則不同,實際上陳列法則的意義并不在于法則本身(如:到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好,其實難有公論),而在于有一個標準,讓消費者在不同的售點能看到統一風格的陳列效果,更容易形成記憶點。
  如:統一的品牌陳列順序:不論在超級量販還是街邊士多店,可口可樂公司的產品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序
超市商品陳列技巧的方法學習
  3、陳列法則的核心是占有最大空間
  如果你覺得陳列法則內容太多一下子記不全的話,你只需要記住一句話:“盡可能陳列更多的產品,占有更多的陳列空間”。擺的越多,陳列效果越容易保持(否則排面很快會隨著消費者的購買而減少),銷售機會越多。你能把競品擠出貨架,就能把他擠出市場。
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