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商品陳列的方式與方法

來源: http://www.zicskbzi.cn 時間:2016-12-14 09:12 瀏覽量:

商品陳列的方式與方法 商品陳列是一門新興的學問,有很多技巧可供人們使用,同時,有很多商品陳列的技巧尚在人們的探索之中。如巧妙利用人們的視覺差來進行商品陳列,往往可以

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  商品陳列的方式與方法
  商品陳列是一門新興的學問,有很多技巧可供人們使用,同時,有很多商品陳列的技巧尚在人們的探索之中。如巧妙利用人們的視覺差來進行商品陳列,往往可以起到意想不到的效果。 從科學上講,人的視覺誤差是客觀存在的。小孩手里的蘋果你總覺得大,而一個蘋果如果是捏在一個籃球運動員的手里,你一定會覺得其小無比,原因在于小孩子的手小,而籃球運動員一般都有兩只巨靈之掌,這就是人們的視覺差。
商品陳列的方式與方法
  視覺差因比較而產生,利用這一點進行合理的商品陳列,就會讓人們在心理上感覺小店不小。零亂無章的商品陳列,就算是在大商場,人們照樣會感覺到壓抑。 商品陳列有原則,無規矩,各人可以根據自己不同的情況,進行改造、創新。不管是哪種方法,有利于提高商品銷售與利潤的就是好方法,這是一項根本原則。
  商品陳列的一般方式。商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場,以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此,應將每項商品包括其包裝的正面朝向前面,朝向顧客,以吸引顧客注意力,方便其了解商品的性能;商品陳列要考慮商鋪的整體性,盡量做到美觀,商品擺放有規律,色彩、形狀搭配協調,使人看著舒服,必要時可運用一些輔助工具,如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等,目的是為了使顧客將注意力集中于商品,但在運用這些商品以外的物件配合商品陳列時,不可喧賓奪主。
  創造友善的購物空間。商品陳列的目的,主要是為了吸引顧客購買,而不是為了顧客看著高興。商品陳列應注重其實用性,美觀只是一個方面,不可本末倒置。有條件的經營者可以將經營場所的功能進行分區,如商品的陳列展示區、購買區、付款柜臺等,陳列展示區可以寬敞,以顧客站著、坐著、看著舒服為第一要義。 顧客可以在這里欣賞商品、了解商品,并下定購買意向,購買區則可以緊湊一點。
商品陳列的方式與方法
  付款柜臺的設置一定要考慮方便顧客,有些經營者很不重視付款柜臺的設置,隨便找個犄角旮旯將付款柜臺一擺,顧客想付款,找來找去要找半天,或者跑很遠的路程,非常影響顧客的購買興趣,有些顧客甚至會因此放棄已經決定的購買。對商品陳列展示區、購買區、付款區三者的合理配置很重要,不能在空間上將商品的看、選、買混合起來。如果對三者不加區分,將會嚴重影響商品的銷售,影響經營者的業績和收入。 有些小商店不能設立固定的付款柜臺,但對商品的陳列展示區和購買區的功能區分,亦應十分注意。大部分商品則應放置于購買區。這個地方的商品陳列擺放可以緊湊密實一點。
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