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商品陳列原則如何提高銷售利潤

來源: http://www.zicskbzi.cn 時間:2016-12-14 08:55 瀏覽量:

商品陳列原則如何提高銷售利潤 商品陳列師于上世紀80年代興起于歐美日,是一種全新的職業,他們的主要任務就是從商品的色彩、風格出發,運用色彩搭配技術,結合商品的款式風格

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  商品陳列原則如何提高銷售利潤
  商品陳列師于上世紀80年代興起于歐美日,是一種全新的職業,他們的主要任務就是從商品的色彩、風格出發,運用色彩搭配技術,結合商品的款式風格特點,運用自己的眼光,利用獨到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來,達到吸引顧客,銷售商品的目的。
  商品陳列的目的:
  進行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光,引起顧客的興趣和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面,商品陳列必須做到五個“利于”:第一,利于商品的展示,要使顧客一進門,就知道店里有哪些商品,有沒有自己所需要的商品。第二,利于商品的銷售,使顧客在最短時間里,以最直接的方式,找到自己所需要的商品。第三,利于刺激顧客的購買欲望。將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區域內,可以達到良好的刺激購買的作用。第四,利于提供商品最新信息,有經驗的經營者都會將最新商品擺在最前面、最上面,目的就是為了將最新信息告知顧客,以一種無聲的方式對顧客進行引導。第五,利于提升商家和商鋪形象,一個良好的,陳列有序的、易于購買的商品環境,使顧客看著高興,拿著方便,容易引起顧客的好感,提升商家和商鋪的形象。
商品陳列原則如何提高銷售利潤
  商品陳列的方式:
  一、商品陳列的一般方式。商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場,以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此,應將每項商品包括其包裝的正面朝向前面,朝向顧客,以吸引顧客注意力,方便其了解商品的性能;商品陳列要考慮商鋪的整體性,盡量做到美觀,商品擺放有規律,色彩、形狀搭配協調,使人看著舒服,必要時可運用一些輔助工具,如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等,目的是為了使顧客將注意力集中于商品,但在運用這些商品以外的物件配合商品陳列時,不可喧賓奪主。
  二、創造友善的購物空間。商品陳列的目的,主要是為了吸引顧客購買,而不是為了顧客看著高興。商品陳列應注重其實用性,美觀只是一個方面,不可本末倒置。有條件的經營者可以將經營場所的功能進行分區,如商品的陳列展示區、購買區、付款柜臺等,陳列展示區可以寬敞,以顧客站著、坐著、看著舒服為第一要義。
商品陳列原則如何提高銷售利潤
  顧客可以在這里欣賞商品、了解商品,并下定購買意向,購買區則可以緊湊一點。付款柜臺的設置一定要考慮方便顧客,有些經營者很不重視付款柜臺的設置,隨便找個犄角旮旯將付款柜臺一擺,顧客想付款,找來找去要找半天,或者跑很遠的路程,非常影響顧客的購買興趣,有些顧客甚至會因此放棄已經決定的購買。對商品陳列展示區、購買區、付款區三者的合理配置很重要,不能在空間上將商品的看、選、買混合起來。如果對三者不加區分,將會嚴重影響商品的銷售,影響經營者的業績和收入。
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